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亲手打造一个豪门霍不凡宁雪晴小说_亲手打造一个豪门小说在线阅读

时间:2020-03-25 11:31:51亲手打造一个豪门作者:TV帝、

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《亲手打造一个豪门》免费试读

小说《亲手打造一个豪门》的主角是霍不凡宁雪晴,作者:TV帝、,为您提供亲手打造一个豪门霍不凡宁雪晴小说在线阅读。

《亲手打造一个豪门》6.功劳

大约一分钟后,通讯框里出现了对方的回复:"呵呵,我知道了,你们的产品挺不错的,我再考虑考虑。"

呵呵是个什么意思,宁玉林还是知道的,满满的都是敷衍。

看着对方这纯粹的客套话,他快速的在脑海中思索,想的脑袋都要炸了,最后硬着头皮,又打了一些讨好和给更多优惠的话语。

只要能让对方下订单,就算当孙子宁玉林也认了。

这时候,霍不凡再次出声:"先前只是敷衍,你再这样回复,他应该就会直接走人了。"

宁玉林几乎就要按在回车键上的手指停了下来,他转回头,盯着霍不凡很是不爽的道:"你在这瞎BB什么,你懂做生意吗!别搞的好像生意大拿一样,真这么牛逼,还会让我姐住在这种连暖气都没有的破房子里?"

"以前的事情,是我对不住她们娘俩,这个我承认。但是现在,一码归一码。"面对宁玉林的暴脾气,霍不凡没有发火,仍然满脸淡定的道:"根据先前看到的那些聊天记录,基本可以判断你的这个客户不是那种喜欢听讨好话的人,他的身份地位,应该比你想象中的要高。这样的人,奉承话已经听的耳朵长茧子。你想得到他的信任,就得先不把他放在眼里。因为这种人会有很强的征服欲,你太弱,他就没有征服的成就感,对你也就愈发的没有兴趣。只有让他感受到自己在面对一个平等的人物时,才能有合作的可能。"

宁玉林听的一怔,以前他对李书恒说脏话的时候,这个书呆子要么气的七窍生烟,指着他跳脚说什么不文明,流氓之类的词语,要么直接一甩袖子,夺门而出。

用逃避来证明自己的勇敢,这是懦夫的典型表现。所以,宁玉林一直不喜欢李书恒,也正因为觉得这家伙太不男人。

哪怕你上来干一架,被打的头破血流,都可以敬你是条汉子。

而现在,霍不凡没有生气,没有跳脚,更没有逃避。他心平气和的讲述自己的见解,那番气度,和之前的李书恒截然不同。

如果不是清楚这张脸长在谁身上,宁玉林都以为自己遇到了一个上流社会的大人物。

不对,不对,这不是上流社会的大人物,他只是个书呆子而已!

"讲的什么狗屁,以为用这些乱七八糟的话就能糊弄我?连生意场都没进过,还想教我怎么跟人做生意?"宁玉林不屑的撇嘴道。

霍不凡无所谓的道:"你不信也没办法,但回复之前,你最好再一次看看之前的聊天记录,看看这个客户是在哪句话之后,才逐渐表现出不想合作的迹象。"

"我看你个大头鬼!"宁玉林嘀咕着,可手却没有再去按回车键。

这单生意太重要,他被霍不凡说的心里很没底。万一对方真的不喜欢奉承话怎么办?

过了几秒钟,宁玉林才强忍着心头的不爽,重新去翻聊天记录。一边翻,他还在心里骂自己,竟然被一个书呆子给吓唬住了。

然而,当他以另外一种思维,重新去审视聊天记录的时候,还真发现了一些端倪。

根据记录中的话语来看,姓廖的客户开始时回复的都很正面,意向也很好。但就在销售员小张恭维他有眼光,选择对了商品后,客户的回复就显得有些敷衍了。再往后,小张说的恭维话越多,客户就越是表现出不想合作的意思。

宁玉林看的直皱眉头,如果刨去所有外在因素,现在的情况,似乎真像那个书呆子说的一样。

虽看不到宁玉林的表情,但从他翻看聊天记录停顿的地方和时间,霍不凡也可以确定,小舅子已经看出头绪了。

他再次开口道:"像这种性格强势的客户,是非常有主见的,或者说逆反心理很严重。哪怕他觉得你们产品不错,可你也绝对不能说赞同他眼光的话。因为他只想看到自己一个人有这么独到的眼光,别人夸他,反而会让他觉得不爽。哪怕想买,也不会买了。"

聊天记录看的宁玉林十分犹豫,因为所有的迹象,都从侧面证明霍不凡说的是对的。

可他还是不知道该怎么回复,平常跟客户交流都是这种讨好恭维啊,人家可是拿着钱来送给你的,你怎么跟人家平等?

心里有一百个问题,宁玉林也不好意思主动开口去问。对他来说,问一个自己十分看不起的书呆子,那是耻辱!

霍不凡能通过聊天记录的几句话判断出客户的心态,自然也能看出小舅子在犹豫什么。

他主动道:"这种时候,你应该对客户阐述己方的诚意。产品好不好,客户有自己的判断,不需要你多说什么。只要让他感受到你的诚意,生意自然就做成了。诚意的回复是什么,你做这么久的生意,应该不难懂吧?"

霍不凡的一番话,如同醍醐灌顶,让宁玉林茅塞顿开。

他脑子里灵光闪过,立刻噼里啪啦打起字来,只不过一边打字,他还一边不爽的道:"就你话多,要是回头客户跑了,看我怎么收拾你!"

看着宁玉林打出的那些字,霍不凡笑了笑,道:"如果他真跑了你再收拾我也不迟,你先忙,我去给你倒杯水。"

去厨房洗干净杯子,倒了热水过来,刚到客厅,就看到宁玉林挥舞着拳头兴奋的喊着:"YES!YES!"

看他手舞足蹈的样子,霍不凡就知道事情成了。把水递过去,道:"喝口水吧。"

"客户今天就要来厂里直接拉货!"宁玉林起身接过杯子,猛地喝了一大口,然后把杯子往桌上一放,急匆匆就往外面走:"他离工厂不远,我得赶紧去一趟!"

"那你去吧,回头没事了来家里吃饭。"霍不凡客气的道。

宁玉林脚步一停,转过头满脸古怪的看着霍不凡:"你要请我吃饭?你吃错药了吗?"

以前李书恒见到他,就跟见到豺狼虎豹一样,恨不得离八百丈远,现在竟然主动邀请他来家里吃饭?

霍不凡呵呵一笑,道:"你是我小舅子,都是一家人,来吃饭有什么不对的。"

"不是你吃错药,就是我没睡醒"宁玉林嘀嘀咕咕着转回身,结果刚打开门又停住了。

他似乎在犹豫什么,过了几秒,又跑过来一把拉住霍不凡,道:"走,你跟我一起去!"

霍不凡纳闷的问:"去哪?"

"去厂里啊!"宁玉林翻了个白眼,道:"虽然我还是看你很不爽,但这次能挽回客户,你要占大半的功劳。我宁玉林不是个喜欢冒领功劳的人,你跟我去厂里,回头老总要是发奖金直接给你,省的以后说我占你便宜。"

霍不凡哭笑不得,他只是看在对方是小舅子的份上随手帮个忙而已,没想到要靠这个赚钱。

可宁玉林压根不理他这套,管你愿意不愿意,反正他认定的事情,那就必须得办!再多说两句,呲牙咧嘴的要跟你干架都有可能。

被这个脾气暴躁的小舅子搞的没办法,霍不凡只好跟他一块出了门。

还别说,宁玉林的经济条件,确实比宁雪晴强不少,最起码他已经有了辆价值十几万的小轿车。

途中,宁玉林实在忍不住心里的好奇,问:"你学过心理学?"

"学过一段时间,本来想考证的,结果国内的心理咨询师考试取消了。"霍不凡回答说。

这话倒不算撒谎,他当初跟着几个心理大师正儿八经的学过,在商场上也有许多成功的应用。

宁玉林哦了一声,随后撇撇嘴道:"这么多年,总算看到一次你读书有用的时候了。"

《亲手打造一个豪门》7.多亏了他

霍不凡啼笑皆非,这话到底是夸人的,还是骂人的?

不久后,宁玉林带着霍不凡来到工厂的仓库。

仓库门开着,就一个负责看守的老头在那坐着晒太阳。

宁玉林看了看手表,然后对霍不凡道:"你在这等着,我去找老总。"

"万一客户来了怎么办?"霍不凡问,这里连一个工人都没有,难道要让那个看起来有六七十岁的老头做接待?

"来了你就先应付着,你不是学过心理学吗,拖延时间总会吧。对了,别跟客户乱说话,回头再给我搞黄了,我弄死你!"宁玉林威胁道。

霍不凡很是无奈的看着他,宁玉林却没有多废话的意思,急匆匆的往总经理办公室那边跑去。

闲着没事,霍不凡便在仓库里溜达了起来,看守大门的老头可能见他是被宁玉林带来的,也没有要管的意思。

仓库里堆放了一大堆新产品,库存量有点多,不远处的厂房机器运作时也接连不断。看的出来,工厂现在压力非常大。

机器不能停,产品又卖不出去,也难怪几万块的订单就能让宁玉林兴奋成这样。

霍不凡随手从旁边没有封口的箱子里拿出一件产品仔细看了起来,是即热型热水器。

还别说,这家工厂虽然小,但产品质量却相当的不错。

做工非常精细,用料也十分厚道,倘若贴个大品牌的标,价格翻个两三倍都不成问题。

这时候,仓库外轿车的声音传入耳中,霍不凡回头看了眼,见一名穿着西装的中年男子,从一辆老式的吉普车上下来。

因为不知道对方是谁,霍不凡便将手里的产品放回箱子里走出去。

那人见他从仓库出来,便招了招手,问:"你们的新产品是不是放在这个仓库的?"

对方的语气十分强势,不问霍不凡是谁,也不说自己是谁,上来就直奔主题。

霍不凡隐隐猜出了对方的身份,便点头道:"是。"

"带我去看看。"中年男子用着近乎命令的语气。

霍不凡也不计较,领着他进入仓库,从箱子里把挂壁式即热型电热水器拿出来给对方看。

中年男子接在手里翻来覆去看了几眼,然后便放下了。从他的表情,霍不凡能看出一些犹豫。

很明显,这位性格强势的客户,并没有完全相信这种小厂的产品。能定三十件试水,已经算很大胆了。

霍不凡瞥见旁边有不知谁落在这里的工具包,便拿了过来,然后他又将产品摆在箱子上,开始拆卸外壳螺丝。

中年男子饶有兴致的在旁边看着,没有问他要做什么,因为自始至终,霍不凡也没问过他问题。

拆开了外壳,露出里面的零部件,霍不凡这才对中年男子道:"像这样的产品,什么样的属于优秀,您是行家,不用我多解释。就好像这处关键的核心层,国内通用标准是0.35毫米,我们呢?"

霍不凡一边说,一边拿卡尺卡了下,道:"0.5毫米,我们的标准比国内通用更加严格。还有这里,我用锉刀锉几下您看看,很标准的无氧紫铜,配以半导体陶瓷覆盖。国际上对这一种电气特性的标准算法是"

与此同时,宁玉林正和工厂总经理黄友山匆匆的往这边赶。

黄友山边走边训斥道:"你在这跟我扯什么犊子?随随便便拉个人过来,说让我给他发奖金,你是不是脑子进水了?"

宁玉林也是个直脾气,哪怕面对总经理,该怎么说还是怎么说:"黄总,这真不是我吹牛,能谈下这个客户,的确是那家伙的功劳。再说了,几万块钱的订单,算起来也就几百块的提成,我用的着跟您玩这个心眼吗?"

黄友山听的瞪他一眼,道:"我不管你说的是真是假,反正不是咱们厂里的人,我凭啥给他发奖金?滚蛋,别跟我唧唧歪歪的,一个多月了,连二十件都没卖出去我还没找你算账呢!"

说归说,可黄友山的步伐却没有半点减慢。

厂里之前都是给人做代加工,也挺赚钱的。但黄友山是个有野心的人,他认为自家的技术水平不次于一线工厂,虽然规模小了点,可为什么不做个自己的品牌,以小谋大呢?

有了这个想法后,黄友山投入大量的资金准备自己做品牌。经过大半年的研发生产,新产品成功下线,可一个多月了,卖出去的屈指可数,让黄友山如何能不急。

这大半年他都没再接代加工的活,全靠以前的存款支撑,眼瞅着钱都花的差不多了,如果再打不开销路,他连工人工资都付不起了。

要不然的话,年销售额两三千万的大老板,怎么会为了区区几万块的订单亲自赶过来呢。

宁玉林跟黄友山没说通,心里也是不爽的很,却又不好跟老板发脾气。毕竟黄友山说的也没错,不是工厂的人,给他发奖金确实不太妥当。

很快,两人来到仓库门口,正见霍不凡拿起拆开的产品外壳对旁边那中年男子道:"最后是这外壳,厚度2.5毫米,标准的一体化不锈钢,能找出焊接痕迹算你厉害。这样的做工,和那些国内一线品牌比有没有差距,您自己看,我不多说。"

黄友山和宁玉林看到这一幕,都愣了下。

"这两个是谁?"黄友山纳闷的问,看着不太像厂里的工人。

"那个年轻点的就是我跟您说的李书恒,至于旁边那个"黄友山抬手看了看时间,不是太确定的道:"可能是客户。"

"既然是客户,你怎么把他自己留在这,这不乱来吗!"黄友山气冲冲的道,然后快步朝仓库内走去。

一边走,他一边冲中年男子伸手:"您好,我是工厂的总经理黄友山,请问您是之前和我们联系的廖总吗?"

"嗯,我是。"那中年男子把手里的产品外壳放下,和黄友山握了握。

黄友山瞥了眼旁边被拆开的产品,眼角不由抽了抽,在心里把宁玉林骂了个底朝天。

让一个不懂行的家伙在这乱拆东西,还跟客户胡咧咧,是嫌厂里的情况还不够差吗!

宁玉林也跑过来,一把拽着霍不凡低声呵斥道:"你搞什么鬼,怎么把东西给拆了!"

宁玉林话刚说完,那中年男子就笑呵呵的道:"如果他不拆,我还真未必会买你们的东西。嘴上说的天花乱坠,也很有可能是金玉其外败絮其中。但是现在,我不这样认为了。你们的产品非常好,质量超出我的预料,所以我决定一次性订购一千件,不知道什么时候可以发货?"

黄友山和宁玉林两个人听的眼睛都直了了,他们很怀疑自己是不是听错了。

一千件?

要知道,新产品因为各项技术标准行业领先,成本也是相当的吓人,以至于最后的定价,比预期高了不少,达到将近一千五百块。

如果要订一千件,那就是一百五十万!

往年厂里的年销售额,也就两三千万,现在一个订单就达到了二十分之一。

黄友山前一分钟还在为下个月怎么发工资愁的嘴角起泡,如果能得到这两百万的订单,别说发工资了,就算多发一倍奖金他也不用愁了!

激动的看着眼前的中年男子,黄友山兴奋的道:"您,您说的是真的?一千件?"

"是的。"中年男子笑着看一眼霍不凡,然后道:"这个小伙子给我介绍的很详细,也非常的专业,正是因为他的介绍,我才会下定决心加大订购量。并且这只是第一批,如果后期客户的反馈良好,我还会继续加购。所以如果可以的话,我想我们可以签合同了。"

亲手打造一个豪门

亲手打造一个豪门

作者:TV帝、状态:已完结

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